軟文營銷有哪些優勢和特點?這2點是軟文價值最大所在!

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軟文營銷有哪些優勢和特點?這2點是軟文價值最大所在!

從未接觸過營銷的人,對“軟文”一詞是費解的,其實“軟文”一詞是相對于硬廣而言的。何來“軟硬”之分?硬廣簡單的說就是直接宣傳自身產品或者服務的優勢等,而軟文的精妙之處就在于名稱中的“軟”字,好的軟文,如同綿里藏針、含而不露,當你終于意識到眼前的其實是一篇軟文文章時,已然落入了精心設計的內容中。軟文對于網絡營銷來說有很多優勢和特點,了解了這些特點,我們就能深刻體會軟文的價值。接下來,營銷圈就和大家分享下軟文

 

第1點:成本低,性價比高

我們知道,早期腦白金的營銷策略是主打軟文營銷,首先選擇權威報刊刊登有關新聞軟文。這些軟文表面上是科普知識和科技新聞,如《人類可以長生不老嗎》《兩顆深入原子彈》等,實際上迎合了消費者的心理,普及了產品概念。隨后,又繼續以科普知識吸引粉絲,并找準時機,刊登啟事,用軟文制造新聞,表示能夠向粉絲提供咨詢,從而吸引粉絲前來了解產品。軟文成本低的優勢,具體體現在以下幾點。

1:推廣影響大

不管是在線上還是在線下,特別是在微信公眾號中,閱讀粉絲眾多,跨越不同年齡段,覆蓋不同職業。軟文能用較少的錢讓更多人了解到產品信息。

2:營銷競爭對手少

一般而言,軟文刊發不會消耗傳播媒體太多的資源,也就不會引發激烈競爭導致價格上升。

3:引發全國性熱點

如果軟文寫得好,現在自媒體傳播非常快,個人轉發再加上自媒體大號轉發,就能引發一波熱潮,并且其傳播成本幾乎為零。

 

第2點:容易傳播、易于接受、流傳時間長

軟文易傳播、易接受、流傳時間長的優勢,源于以下特征。

1:內容

軟文內容大多經過巧妙設計,與硬性廣告的直接表述相比,具有較高的文學性和感染力。其語言多變,可文學藝術化,可口頭自然化。其文體風格不一,從新聞、故事到對話,都能承載軟文營銷的內容。并且軟文中通常會有具體人物及其際遇,可以引發受眾的“代入感”和“角色感”。最后,軟文描述事件或貼近生活現實,或符合粉絲的理想期望,或打破常規制造荒誕,能讓讀者產生有效的閱讀記憶。

2:人性化

軟文廣告比硬廣告更符合現代人的心理追求和審美取向,實際上具備了人性化營銷的內在力量。軟文努力與受眾拉近心靈距離,比硬廣告體貼消費者,更有“人情味”。而以介紹知識、分享經驗、普及產品功能為內容的軟文,能夠為普通粉絲完善知識結構,滿足其生活和工作需要。并且軟文中提供的鏈接以及形成的互動,能對有相似需求的人群加以聚合,并可以為引流奠定基礎。

3:傳播持續性強,有延伸效應

軟文能夠通過互聯網等平臺做到廣泛傳播,還會由于其內容風格、策劃方式等,形成持續性強的延伸效應。在軟文發表一定的時間后,以粉絲名義寫一些關于軟文的讀后感或評論,促進交流,并吸引更多新粉絲閱讀,能形成再次傳播。

 

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