怎么撰寫出一篇吸引顧客的軟文文案?撰寫軟文必備的寫作技巧!

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怎么撰寫出一篇吸引顧客的軟文文案?撰寫軟文必備的寫作技巧!

無論是電商,微商,傳統網站,還是自媒體,或者說社群,都離不開營銷推廣,而一個關鍵點就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲,樹立良好的品牌形象,繼而產生分享和裂變。傳統的網絡引流方式競爭日趨激烈,各個平臺也越來越規范,對于硬廣的容忍程度也越來越低,稍有不慎,遭遇的可能就是被封號的危險。那么,這篇文章營銷圈將為你分享的是怎樣寫好一篇吸引顧客的引流型文案??10個必備的軟文寫作技巧

 

第一、為什么要寫好引流型文案?

1、吸引流量

2、建立信賴感

3、建立個人IP

4、引發分享和傳播

5、帶來銷量

 

第二、怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文

1、分析用戶,了解需求,放大痛點,給予好處

寫文案之前,首先就要做好用戶的分析,搞清楚目標群體在什么地方聚集?他們有什么興趣愛好?顧客關心什么?喜歡什么?經常會遇到什么樣的問題?進入到顧客的群體中去和他們聊天,記錄下他們經常會遇到的問題。一個技巧就是把讀者經常會遭遇的問題變成文案的標題,讓他們產生興趣,而你的文章就是解決問題的指導方案。

2、寫好標題,吸引點擊

標題一定要足夠吸引人,留有懸念,讓人產生好奇心,或者說直擊讀者內心,有共鳴感,而只有讓讀者們點擊進來,你才有后續的下文。

3、學會講故事

通過故事增加讀者的代入感和共鳴感,而故事最好是貼近讀者生活的。文案的開頭部分,我們可以通過案例和故事來慢慢引導出觀點,把你的思想融入到故事當中,因為大多數人都對硬廣和說教很反感,而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力,故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價值觀。

4、留下懸念,塑造好奇心

文案的寫作過程中,要注意不斷地激發讀者的情緒,好處不要一次性給完,要一點一點地讓他時刻保持欲望和好奇心,讓讀者不斷地被吸引而讀下去,不斷累加欲望,直到最后一刻被引爆,繼而采取行動。

5、進一步放大他的欲望和痛苦

通過上面的用戶分析,我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦,而在寫文案的過程中,我們至始至終要貫徹的一點就是:放大顧客的欲望和痛苦。

把顧客會面臨的問題融入到你的故事當中去,增加代入感和共鳴感。讀者會因為這些面臨的問題而產生痛苦,寫文案的時候,就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。通過給讀者描繪他想要達到夢想或天堂,來激發他內心的渴望, 通過痛苦和欲望的對比,讀者想要改變的欲望就會被進一步地放大。

? ?6、提供干貨,分享價值

文章是與顧客建立信任的有效途徑。通常,我們會在標題和開頭的部分指出讀者經常會遭遇的問題,而在后面進一步地進行分析,刷新讀者的認知,提供解決方案,給予讀者收獲。在不斷分享有價值的干貨的過程中,讀者就會慢慢地對你產生信賴感,后面的部分,你再來給與一些好處,呼吁他們采取行動,讀者的行動力就會大大地增強。

7、釋放“魚餌”,給予好處

在文章的中間部分,末尾留下好處或者說福利,讓他們主動想辦法找到你,聯系你,關注你,“勾搭”你。這些主動吸引過來的顧客相對會比較精準,后期建立好了用戶的數據庫以后,他們對你來說就是一筆寶貴的財富。

8、客戶見證,權威背書

在塑造顧客信任的過程中,有兩個非常好的方法就是:客戶見證和權威背書。最好是通過你自己的故事,以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗故事來作為你的見證。客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點和欲望。

9、塑造賣點和價值

想清楚你的獨特賣點,與眾不同的價值點。不要說你的產品和服務沒有特點,營銷可以策劃出與眾不同的點。要么是細分市場的第一,要么是唯一。

10、寫好每一篇文案,引發傳播和分享

每一篇優秀的文案都好像是一個經驗豐富的老業務員,在網絡上傳播,為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。同樣,在我們的文案中,要不斷地給與讀者好處,或者說激發讀者的情緒,讓他們產生分享和傳播的欲望。

 

寫在最后

一篇優秀的引流型文案可以為我們吸引到大量精準的顧客和粉絲。寫文之前,我們首先就要做好用戶的分析,了解到他們的痛點和需求,把這些都融入到你后續的文案寫作之中。寫好標題,吸引讀者點擊,留下懸念,塑造好奇心,分享價值,給與好處,通過講故事的方式,在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價值觀。寫好每一篇文案,因為它們都是你的業務員,可以持續源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。

文: 談津說

 

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