產品賣不出去怎么辦?試試這3個方法吧!

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產品賣不出去怎么辦?試試這3個方法吧!

為什么你的產品很好,但購買者總是寥寥無幾?為什么你的廣告力度很大,轉化率卻遲遲上不去?為什么呢?因為除了讓消費者覺得事情值得去做外,還要讓他覺得事情容易去做,是他力所能及,墊墊腳就能夠著的。所以給足消費者購買的理由后,還要給他一個臺階,讓他有能力這樣去做。讓他覺得力所能及,這樣他才可能買你的單。所有接下來我們就從行為分解、正確的激勵、誘餌效應3個方面來講,怎么給消費者一個臺階,讓他有能力去做這件事。

 

第1:行為分解

路要一步一步走,酒要一口一口喝。賣產品不能指望消費者一下就看中產品,并買下產品,這是不現實的。要一步一步引導,吸引注意力——引起興趣——產生欲望——完成購買。所以在大多數情況下,把消費者推向更高的購買階段才是最有效率的方法。

如:品牌廣告為什么線上線下都要布局呢?

除去流量占位的因素,這樣做目的是讓消費者看到產品——產生興趣——收集信息——完成購買,一步一步引導消費者,使其完成購買。

因為當消費者在線下或是網上的某個展示位看到某品牌時,如果對該品牌的產品產生興趣,多半會上搜索引擎去搜索該品牌的產品,經過多方面衡量、對比后,如果合適,消費者多半會買下產品。把消費者引導到更高的購買階段上,消費者會根據本能或是外力的推動一步一步往上走,從而達到頂點,買下產品。

 

第2:正確的激勵

我們知道,人要違背自己的天性很難,養成一個違背天性的習慣更難。直接告訴消費者做這件事、買這件產品對他能產生哪些幫助,他們多半會不以為然。所以就要用到正確的激勵,用看得見的好處去激勵消費者,他們才更容易買單。

如:你要減肥,去健身房,教練除了告訴你健完身后的最終效果,還會給你一個短期激勵,每天做什么運動,做多少分鐘,就能減掉多少脂肪。一般情況,這些目標都在你的能力范圍之內,屬于墊墊腳就能達到,所以也就不會有多少抗拒心理,愉快地辦了卡。要消費者買單,除了告訴他最終的好處,還要用看得見的好處去激勵他,讓他有目標感,這樣他才可能買單。

 

第3:誘餌效應

人總喜歡對比,當你讓他選擇時,他只會選對他最有利的選項。所以當你想讓消費者做出你想要的選擇時,就可以用對比的方法,影響消費者判斷,讓消費者跟著我們的思路走。

如:某家具店賣室內門鎖,但購買門鎖的人多半買最便宜的,老板有點郁悶。后來老板想了個法子,門鎖設置3種價格,低價39元,中間價99元,高價299元,大多數顧客都選擇購買99元的門鎖。

為什么?

因為對于消費者而言,室內門鎖39元太便宜,潛意識認為質量有問題,太掉價;299元又顯太貴,室內門鎖夠用就行,不需要太高的安全性。而99元的門鎖就剛好,不掉價又夠用,自然大多數人都會選擇購買99元的門鎖。

這就是對比,從消費者心理入手,有無意識地把好處加到自己所想賣出的產品身上,影響消費者判斷,這樣就能賣出我們所想賣出的產品了。給消費者一個臺階,讓消費者覺得事情簡單、容易做,這樣他才可能掏錢買單。

文:心魔營銷

 

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