怎么利用網絡營銷進行抓潛,抓潛客戶的方法和步驟有哪些?

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所屬分類:網絡營銷資訊

怎么利用網絡營銷進行抓潛,抓潛客戶的方法和步驟有哪些?

可能有些朋友不懂的什么叫做“抓潛”,簡單的從字面意思上理解就是抓取潛在客戶。那么問題來了,這像咱們這篇文章上說的,那么怎么利用網絡營銷進行抓潛呢?接下來營銷圈就和大家分享下抓潛客戶的方法和和步驟!

 

第1:明確你的目標群體

營銷圈來看來,無論我們是做任何的行業都是需要先明確目標群體在哪里,不然就沒有了營銷方向。比方說你是做網絡營銷培訓的,那么你的客戶在哪里呢?無非就是網絡營銷論壇、網絡營銷貼吧、網絡營銷QQ群,以及其他的同行的魚塘中。

 

第2:深入了解用戶需求

當我們明白了自己的目標群體有哪些之后,接下來就是深入了解目標用戶有哪些需求,我們只有深入了解用戶的需求之后,才能針對性設計誘餌。比方說在網絡營銷論壇、網絡營銷貼吧、網絡營銷QQ群的人,多半都是對網絡營銷感興趣的,這個就是用戶的需求。我們在深入分析一下就會發現,用戶為什么會集中在網絡營銷論壇、網絡營銷貼吧、網絡營銷QQ群里,一般都是不懂網絡營銷方法,不懂的怎么做網絡營銷,所以才會聚集在一起。

 

第3:針對性設計誘餌

當我們深入了解了用戶的需求后,接下來就可以針對用戶的需求設計“誘餌”,從而把這些潛在的客抓潛到我們的“魚塘”中進行營銷。營銷圈建議大家在設計誘餌的時候,可以參考兩個點。一個是免費,另外的一個就是高價值。“免費”意味著門檻很低,那么吸引過來的潛在客戶也就多了,“高價值”就是我們設計的“誘餌”必須對用戶有實質性的幫助,而不是一種虛假的,否則信任無法建立,不利于后期的轉化和成交。

 

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